

Pianificazone del Budget Annuale
caso di Budget e Pianificazione
Contesto
Affrontare il futuro
Una accorta pianificazione è fondamentale per tenere
sotto controllo il proprio business e riuscire a concentrare
le energie e le risorse dove è più opportuno, a maggior
ragione in periodi di grande incertezza.
Definire degli obiettivi è relativamente facile, è più difficile
stabilire come raggiungerli, con quali progetti o iniziative,
e soprattutto valutare fattibilità, tempi, risorse e tenere
sotto controllo i processi realizzativi.
Mettere nero su bianco un piano di azione offre il
vantaggio di ragionare sul proprio modo di stare sul
Mercato, identificare gli spazi di crescita e le opportunità,
così come le potenziali minacce e le tendenze in atto, di
programmare dettagliatamente gli interventi e quindi di
allocare in modo efficiente le risorse economiche ed
umane, monitorando periodicamente l’avanzamento.
Mercato
Ambito di applicazione del caso
Settore: Automotive After Sales
Segmenti: Ricambi per Veicoli
Tipologia prodotti:
Intera gamma Ricambi, Accessori e Servizi
Attività
Metodo, Tecniche e Processi
Analisi dello scenario di Mercato e del trend aziendale con le relative motivazioni.
Valutazione dell’impatto di fenomeni/trend noti ma non
controllabili e le relative minacce od opportunità
Identificare gli interventi/azioni da impostare (es. nuova Politica Commerciale, iniziative Promozionali, nuovi
clienti/canali/mercati, nuovi prodotti, nuovi strumenti di
comunicazione, di analisi oppure operativi, variazione dei prezzi, livello dello stock, ecc.).
Tempificare le iniziative e valutarne l’impatto.
Assegnare compiti e responsabilità.
Risultati
Benefici duraturi
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Conoscenza del proprio Business
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Obiettivi di Vendita e di Quota di Mercato
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Adeguamento delle scorte su base mensile e stagionale
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Definizione e monitoraggio opex e capex
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Coerenza tra operatività a breve e strategia a medio/lungo termine
Per motivi di riservatezza e di serietà professionale, informazioni e valori riportati nei casi esemplificativi sono volutamente generici, decontestualizzati ed indicativi, pur rappresentando adeguatamente i risultati ottenuti.