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Pianificazone del Budget Annuale

caso di Budget e Pianificazione

"Come adeguiamo la nostra offerta tenendo conto dei trend di mercato e delle nostre capacità di investimento?"

Contesto

Affrontare il futuro

Una accorta pianificazione è fondamentale per tenere
sotto controllo il proprio business e riuscire a concentrare
le energie e le risorse dove è più opportuno, a maggior
ragione in periodi di grande incertezza.

Definire degli obiettivi è relativamente facile, è più difficile
stabilire come raggiungerli, con quali progetti o iniziative,
e soprattutto valutare fattibilità, tempi, risorse e tenere
sotto controllo i processi realizzativi.

Mettere nero su bianco un piano di azione offre il
vantaggio di ragionare sul proprio modo di stare sul
Mercato, identificare gli spazi di crescita e le opportunità,
così come le potenziali minacce e le tendenze in atto, di
programmare dettagliatamente gli interventi e quindi di
allocare in modo efficiente le risorse economiche ed
umane, monitorando periodicamente l’avanzamento.

Mercato

Ambito di applicazione del caso

Settore: Automotive After Sales

Segmenti: Ricambi per Veicoli

Tipologia prodotti:

Intera gamma Ricambi, Accessori e Servizi

Attività

Metodo, Tecniche e Processi

Analisi dello scenario di Mercato e del trend aziendale con le relative motivazioni.

Valutazione dell’impatto di fenomeni/trend noti ma non
controllabili e le relative minacce od opportunità

Identificare gli interventi/azioni da impostare (es. nuova Politica Commerciale, iniziative Promozionali, nuovi
clienti/canali/mercati, nuovi prodotti, nuovi strumenti di
comunicazione, di analisi oppure operativi, variazione dei prezzi, livello dello stock, ecc.).

Tempificare le iniziative e valutarne l’impatto.

Assegnare compiti e responsabilità.

Risultati

Benefici duraturi

  • Conoscenza del proprio Business

  • Obiettivi di Vendita e di Quota di Mercato

  • Adeguamento delle scorte su base mensile e stagionale

  • Definizione e monitoraggio opex e capex

  • Coerenza tra operatività a breve e strategia a medio/lungo termine

Per motivi di riservatezza e di serietà professionale, informazioni e valori riportati nei casi esemplificativi sono volutamente generici, decontestualizzati  ed indicativi, pur rappresentando  adeguatamente i risultati ottenuti.

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